гостиная «
t i M i M J . M . iT
„ONKYO":
Мы не уйдем!
Паши собеседники:
Гарри Шитахара —
управляющий
продажами „Onkyo"в Европе.
Кеи Араки —
продюсер отдела пла-
нирования фирмы.
„А М ".
Как „Onkyo Corporation"
строит свою рыночную политику в
странах, где продается ее техника?
Г. Ш.
Мы непрерывно следим за
спросом на компоненты „Onkyo“. Мы
знаем, что американцы любят уют, в
том числе в „потреблении звуков“.
Кроме того, им нравится все очень
большое и мощное. Японцам, напро-
тив, импонируют маленькие аппараты
с яркими тембрами и изысканным ди-
зайном. Из европейских стран нам
особенно интересна
Германия,
мы
внимательно изучаем ее рынок, там
находится наш основной европейский
офис.
„А М ".
Насколько вам интересна
Россия?
Г. Ш.
Сейчас на российском рынке
все плохо. Вернее, ужасно. Объем про-
даж „Onkyo" за последние месяцы
снизился во много раз. Но мы не уй-
дем! Это решено.
„А М ".
Вопрос г-ну Араки. Почему
„Onkyo" не делает сверхдорогую тех-
нику, high end? I Ic хочет или не умеет?
К. А.
Не хочет. „Лабора торные" воз-
можности „Onkyo", естественно, куда
выше уровня серийных рыночных
образцов нашей техни-
ки. Последний связан с
ценовой ячейкой, кото-
рую мы считаем для се-
бя оптимальной. High
end
слишком
дорого
стоит для того, чтобы
продаваться в нужном
нам режиме. Однако мы
конкурируем с другими
фирмами (прежде все-
го японскими) и, ко-
нечно. ищем новые тех-
нические решения, ко-
торые сделают нас сильнее. Некото-
рые наши системы домашнего киноте-
атра и серии аудиокомнонеитов по
технологическому уровню очень близ-
ки к high end.
„А М ".
Экспансия „Onkyo" в об-
ласть DVD п видео означает перемену
ориентиров?
К. А.
Нет, „Onkyo" по-прежнему на-
целена в основном на работу со зву-
ком. все остальное интересует нас в
гораздо меньшей степени.
„А М ".
Вопрос г-ну Шитахаре. Ка-
кие приемы использует „Onkyo" при
продвижении своей техники на ры-
нок? Символику „Kenwood", напри-
мер, можно увидеть на
шлемах гонщиков „Фо-
рмулы
1“. Почему не
„Onkyo"?
Г. Ш.
Решения, свя-
занные с продвижени-
ем, мы принимаем сов-
местно с нашими ди-
стрибьюторами. Вооб-
ще в этой области мы
мало чем отличаемся от
своих партнеров и кон-
курентов.
Наши
при-
емы скорее традицион-
ны, чем оригинальны.
„А М ".
Вопрос г-ну Араки. „Onkyo"
работает на аудиорынке уже 50 лет. За
это время произошло несколько тех-
нических революций. Фирма „Onkyo".
несомненно, сталкивалась с трудно-
стями. Как она с ними справлялась?
К. А.
Последняя из революций, свя-
занная с появлением цифровых (фор-
матов, действительно вызвала некото-
рые серьезные проблемы. Вам о них,
наверное, известно. Но постепенно
они были решены. „Onkyo“— в отли-
чие от „Sony", к примеру,— очень зави-
сима от своих партнеров. „Sony" сама
производит все до последней детали.
„Onkyo“— только последнее звено в
технологической цепи. Иногда это де-
лало фирму уязвимой. Однако сейчас
в области технологий „Onkyo" на
взлете.
„А М ".
Вопрос г-ну Шитахаре. Как
у фирмы складываются отношения
с ее российскими дистрибьютором?
„А & Т Trade" вас устраивает?
Г. Ш.
Да. У нас доверительные от-
ношения. Кроме того, „А & Т Trade"
занимается продвижением в России
высокотехнологичных акустических
систем
„DALI", „Mirage",
которые
подчеркивают достоинства компонен-
тов „Onkyo" и дают в сочетании с ними
прекрасное звучание. Возможно, если
бы нс это, мы сказали бы „А & Т Trade"
„до свидания"
(смеется).
„А М ".
Итак, вы не уходите из Рос-
сии. По русские любят сюрпризы не
меньше, чем американцы
уют. Ф ир-
ма „Onkyo" готова удивлять?
Г. Ш.
Конечно.
С представителями „Onkyo“ беседо-
вал II. Шулешко.
Г
\
Мы ищем
технические
решения,
которые
сделают нас
сильнее.
У
А упиоМ агазин
3/1999
предыдущая страница 70 АудиоМагазин 1999 3 читать онлайн следующая страница 72 АудиоМагазин 1999 3 читать онлайн Домой Выключить/включить текст