НОВОСТИ
75
Роман ПАША РИП
В
с
е
л
ю
б
я
т
Ганди
5
августа сего года по приглашению российской фирмы
„Инфорком“ Москву посетил г-н Рой Ганди —
„отец-осно-
ватель“ и бессменный президент маленькой фирмы
„Rega“, играющей заметную роль на рынке high-end-аудио-
техники благодаря своему прин-
ципиальному отношению к „ви-
нилу" и всему, что с этим Связано.
Г-н Ганди давно уже снискал ре-
путацию не только талантливого
инженера и мастера своего дела, но
и приятного, умного собеседника,
поэтому возможности наконец пого-
ворить с ним мы - журналисты рос
сийских аудиоизданий - ждали с нс
терпением. И вот что он нам расска-
зал. Фирма „Rega“ была основана в
1973 году группой энтузиастов,
исповедовавших, но словам Ган-
ди, социалистические идеи. Эти
идеи до сих нор лежат в основе
деятельности фирмы. Суть их сводится к тому, что все
мало-мальски важные решения но деятельности „Rega“
принимаются на общем собрании всех работников фир-
мы путем голосования. Рой Ганди уверен, что таким об-
разом им удалось избежать множества ошибок, постоян-
но преследующих крупные п мелкие фирмы с авторитар-
ным управлением. И это действительно так. Результаты
налицо. В условиях нынешнего кризиса на рынке аудио-
техники, особенно „аудиомопашеской“, все крупные п
мелкие британские производители мечутся из стороны в
сторону, хватаясь подчас за производство сомнительных
вещей п за сомнительные же методы реализации своей
продукции. Это печальное обстоятельство хорошо изве-
стно всем, кто имеет хотя бы отдаленное отношение к
аудиобизнесу, и результатом этого являются непрекра-
щающиеся убытки, преследующие производителей. Так
вот. фирме „Rega“ пока удается избегать убытков, в пер-
вую очередь потому, что се люди знают что делают. Неве-
роятно, но факт: минувший финансовый год „Rega“ за-
кончила с ощутимой прибылью.
Но словам г-на Ганди, работники „Rega“ консерватив-
ны, как сам потребитель. Ныне люди все меньше прислу-
шиваются к доводам адептов и всяческих епископов high
end, останавливаясь на простых п незатейливых вещах,
позволяющих полноценно слушать музыку.
Основу нынешнего относительного благополучия фир-
мы составляет трио из усилителя „Муга". проигрывателя
компакт-дисков „Planet“ и тюнера „Radio“. Эта „ударная“
комбинация прокладывает дорогу на рынок всей осталь-
ной продукции „Rega“. в первую очередь ее знаменитым
„вертушкам". В самом деле, трудно не согласиться с тем,
что купившие проигрыватель CD „Planet“ любители му-
зыки рано или поздно заинтересуются проигрывателями
винила. Вот по такому принципу
„от малого к большому“ продукция
„Rega“ и находит свою дорогу к серд-
цу потребителя.
Г-н Ганди рассказал о причинах
,бума“ домашнего кинотеатра (на-
чавшегося три года назад). Так, в
1996 году продажи аудиотехники
были рекордно низкими за по-
следние три десятилетия, и
вот в этих условиях AES'
начала рассылать кру-
пным торговым орга-
низациям
Великобри-
тании рекомендации со-
кратить
ассортимент
представляемой на суд
потребителя ауд иотех-
ники, постепенно заме-
няя ее на аудиовизуаль-
ную. Нелепость подоб-
ных увещеваний оче-
видна, однако многие
крупные дилеры дейст-
вительно поеледовали
этим советам. Результа-
том стало еще большее
скопление непроданной
техники на складах. По
словам Ганди, сегодня
ситуация осталась той
же —
одни потребители
покупают hi-fi. другие берут комплекты домашнего ки-
нотеатра. Очевидно, что основа коммерческого успеха
заключается в умении работать и с темп и с другими, а не
в следовании дурацким рекомендациям. Практика пока-
зывает. что торговые организации, пытающиеся навязать
потребителю свою логику (часто вызванную сложив-
шейся у них малоприятной ситуацией), чаще попадают
впросак, чем те, кто умеет предложить одним - одно, а
другим - другое.
1
І Ігііоііятно. как<н* отношение Общество ипженерои-.шукотехннкон (ДК5)моЖст
иметь к торгующим организациям. Либо г-н Ганди что-нибудь напутал, либо он
владеет более глубокой информацией.
Ред.
А у д и о М а г а з и н 5 /1 9 9 8
предыдущая страница 76 АудиоМагазин 1998 5 читать онлайн следующая страница 78 АудиоМагазин 1998 5 читать онлайн Домой Выключить/включить текст