ИНТЕРВЬЮ
«РУООКАЯ ИГРА »
НА
ВЫИГРЫШ
Мы часто помещаем в нашем журнале интервью с западными
производителями и продавцами аудиоаппаратуры, но до сих пор об-
ходили вниманием тех, кто доставляет аппаратуру на наш ры-
нок, обеспечивает сервисное обслуживание, продвижение новых то-
варов и т. д. Теперь .Аудио Магазин" будет знакомить вас и с дей-
ствующими лицами российского рынка аудиоаппаратуры. Юрий Це-
бере беседует с исполнительным директором фирмы „Русская иг-
ра“ Олегом Аргировым.
„АМ“. Олег, когда ты решил за-
няться торговлей аудиоаппарату-
рой?
О.
А. Это было давно. Нам было то-
гда, в принципе, все равно, чем за-
ниматься. Начали с компьютеров,
однако в этой области начался ка-
кой-то спад, и мы плавно перекати-
лись в аудиобизнес.
„АМ“. Твое образование?
О.
А. Схемотехника, программиро-
вание, электроника — в общем, ин-
женерное образование.
„АМ“. Многих интересует, почему
твоя фирма называется именно „Рус-
ская игра“?
О.
А. Это довольно сложно объяс-
нить. Я считаю, что название многое
определяет в любом бизнесе. Это
слишком банально: раз занимаешь-
ся техникой, давать фирме какое-ни-
будь технократическое название ти-
па „Микрочип“; так же глупо давать
название, чуждое русскому слуху.
Российская компания должна назы-
ваться по-русски.
„АМ“. Ты занимаешься торговлей
практически с начала развития оте-
чественного рынка. Как он изменил-
ся за это время?
О.
А. Рынок начал формироваться
года три назад, когда появился более
или менее серьезный спрос на аппа-
ратуру. Конечно, о „Denon“ и „Ken-
wood“ речи тогда быть не могло, а
вот „Pioneer“, „Aiwa“ как-то сразу
нашли здесь рынок сбыта. Мы с этих
торговых марок начали и их ведем
до сих пор.
Не могу сказать, что из-за появле-
ния на рынке десятков других фирм
хуже стал продаваться „Pioneer“ или
„Aiwa“, — если брать абсолютные
объемы продаж, то они, естественно,
продаются лучше, чем два года на-
зад. Но относительно конкурентов
структура продаж изменились. И во
многом благодаря журналам, кото-
рые действуют уже два года и все это
время просвещают массы. Покупа-
тель в большинстве своем не обладает
большими деньгами и не может час-
то менять аппаратуру, поэтому он
прислушивается к советам, стремит-
ся расширить свой кругозор, чтобы
сразу и надолго сделать правильный
выбор. Сейчас люди готовы покупать
и „Marantz“, и „ТЕАС“, и более эк-
зотические марки.
„АМ“. Однако это не повредило
японским компаниям-гигантам.
О.
А. Таким компаниям, как „Pio-
neer“ и „Aiwa“, это не вредит. Вооб-
ще у меня складывается впечатле-
ние, что им ничто не может повре-
дить. Фирмы „Marantz“ или „ТЕАС“
не так велики, чтобы серьезно ме-
шать компаниям „Pioneer“, „Sony“
или „Aiwa“ завоевывать сегменты
рынка, на которые те нацелились.
Если завтра вдруг случится бум на
продукцию, допустим, „Marantz“,
эта фирма просто физически не смо-
жет увеличить производство.
К тому же каждая из этих компа-
ний занимает свою нишу, работает
на своего потребителя, успешно фор-
мируя его вкус и пристрастия. Ры-
нок развивается достаточно ровно,
идет борьба за сферы влияния, и у
каждого свои средства в этой борьбе.
Кто-то предпочитает делать эксклю-
зивные модели, кто-то просто сни-
жает цены. Главное, что эти средст-
ва одинаково эффективны.
„АМ“. Каким представляют себе
наш рынок зарубежные производи-
тели?
О.
А. По-разному. Совершенно оче-
видно, что многих производителей,
почувствовавших здесь вкус денег,
очень привлекает российский рынок
бытовой аудиоаппаратуры, и они го-
товы биться друг с другом и уже
бьются — за потребителя .
„Aiwa“, „Sony“ и „Pioneer“ счита-
ют Россию стратегическим рынком
номер один, на него ориентирована
политика головного отделения каж-
дой из этих компаний. Естественно,
у всех подход разный. Например,
„Aiwa“ и „Sony“ вдумчиво работают,
решая проблемы с радиовещанием,
которое имеет здесь другие техниче-
ские параметры, электропитанием,
которое у нас очень плохого качест-
ва, и тем самым защищают рынок от
„серого импорта“1.
1
„Серый импорт“ — не санкционирован-
ный производителем ввоз товара в страну.
62
АУДИО МАГАЗИН 5/1996
предыдущая страница 63 АудиоМагазин 1996 5 читать онлайн следующая страница 65 АудиоМагазин 1996 5 читать онлайн Домой Выключить/включить текст